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微信營銷與顧客的心理著重點

日期:2015-05-18 營銷專題-新聞中心-首頁

問題一、如何選品?
在微信上賣東西,首先要解決的就是產品的問題。對方賣的東西,十之八九是網上熱賣的。說想在微信上賣東西但我們選擇要什么樣的產品。對于選品,我認為你要結合以下幾點,這樣你開展起來會輕松點,也會更長久點。
1、 資源:你要看看身邊有哪些資源可以利用,如你的朋友有沒有開廠的,或有做代理商的朋友,或者是你的家人有沒有什么好的推薦,還有就是你所在城市有沒有好的貨源等等,你的身邊考察,就近比較,這樣開展起來會容易一點。
2、 興趣:你的興趣什么,最近有很多在微信上賣化妝品的朋友和我說,因為他們愛美,對化妝品感興趣,所以做這個。我覺得這是對的。興趣是最好的老師,你喜歡這個產品,認可這個產品,你就會去研究,會花心思在這上面。
那么賣方是如何根據顧客來選產品的呢
最近有各行各業的朋友問他們的產品是否適合在微信上賣。如有做鞋廠的、襯衫的、學生字帖、水果、紅酒等產品的朋友。對于這個問題,首先,有人的地方就有產品需求,就可以把產品賣出去。但是有一個大家必須知道,微信、淘寶還是有很大的不同。淘寶、天貓上服裝、鞋子、化妝品是一個非常熱銷的類目,可是照搬到微信上卻不樂觀。所以對于顧客的心理接受價格我們都盡量降低當然,這還要看你的營銷能力。你的客戶群體,你的產品優勢等條件。只要找到適合你產品的營銷點,就一定可以打開微信營銷之門。
其次,如何可以快速的增加更多的好友?
這個是老話題重談,這個也是做微信營銷的朋友最關心的問題,最熱門的幾個問題。:
1、導入QQ和手機通訊錄好友:將QQ、手機通訊錄上的好友導入到你的微信(微信有此功能),這個也是最簡單,最有效的方法,因為這些朋友一般都是認識的,有一定的感情基礎,最有可能成為你的第一批客戶,所以你一定要好好的和他們建立關系。還有記得利用QQ空間和微博同時宣傳,這樣效果很好很多。
2、寫文章到到網絡平臺:我在派代上、站長網、盧松松博客、創業邦等知名網絡媒體發表了四篇有關微信營銷和一篇創業的的文章,通過這些文章幫我帶來了很多做1、導入QQ和手機通訊錄好友:將QQ、手機通訊錄上的好友導入到你的微信(微信有此功能),這個也是最簡單,最有效的方法,因為這些朋友一般都是認識的,有一定的感情基礎,最有可能成為你的第一批客戶,所以你一定要好好的和他們建立關系。還有記得利用QQ空間和微博同時宣傳,這樣效果很好很多。
2、寫文章到到網絡平臺:我在派代上、站長網、盧松松博客、創業邦等知名網絡媒體發表了四篇有關微信營銷和一篇創業的的文章,通過這些文章幫我帶來了很多做微信營銷和電商的朋友;如你做旅游產品的,可以到一些旅游類的網站和論壇去分享你對旅游的心得,或者是旅行故事;做汽車用品的就可以到汽車網站和論壇分享,多分享,廣交友。
3、找大號推廣:你加一些大號的微信,并想辦法和他們建立朋友關系,虛心請教、耐心傾聽、不斷恭維、死纏亂打等方式,讓他成為你的朋友,讓他幫你做推廣。千萬不要直接加了他就讓他幫你宣傳,這樣就好比你看見一個美女,直接問她能否和你上床是一樣的道理。我給大家提供一個比較好的方法,你加了他們后,先關注他一段時間,對他有了一定的了解后,再找他溝通,要很誠懇的將你的故事告訴他,打動他,讓他對你產生興趣,還有就是將你的產品送給他們體驗或試用,這種方法比較簡單,也很實用。你要和他們成為朋友,再提要求
4、朋友互推:就是找一些粉絲多的朋友幫你宣傳,在他們的朋友圈幫你推廣。我特別要說明一點,你的推薦內容一定要有吸引力,我之前也在微信上分享過,如何寫一個好的自薦自微信,今天在這里就不再講了。一般比較好的粉絲質量的朋友推薦我,都可以為我帶來50-200個不等的新朋友,因為的介紹比較吸引他們關注,所以好的介紹自己的微信很重要。
5、朋友曬單:要求朋友幫你曬單,并放上你的微信號,一個朋友一般至少有100個微信好友,假如有100個朋友曬單,不就至少有1萬次的曝光。
6、口碑宣傳:當你做到一定的時候,就會有很多朋友幫你主動宣傳,昨天有一個風投找到我,說對我這個項目感興趣,就是我的一個微信好友推薦的,其實幫我推薦的這個朋友我們從沒有聊過,他應該是看到我在這方面做得不錯,就主動幫我推廣。

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