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新媒體營銷


創意文案創作------做新媒體當然會有一個創意的文案


廣告文案就是在廣告畫面中的文字,而廣告文案寫作就是如何在廣告的畫面里存儲文字,但是文字不能過長,也要文字與畫面的意思一致,而且要顯而易見.

廣告文案寫作是一個創意實現的過程,在這個過程中,廣告文案人員要在廣告文案寫作的特殊原則、特殊條件下,對廣告創意策略和表現策略進行語言文字的表現。這個表現,是與其它制作和表現者一起,形成一個完整、有效的廣告作品。這個廣告作品,是直接與目標受眾產生溝通的中介。因此,廣告文案寫作過程是一個發展創意、表達創意的過程,是一個運用語言文字與目標受眾溝通的過程。


寫作原則:1、廣告文案文本最直接地與受眾產生聯系;2、最終目的是說服和誘導消費者產生消費行為啊;3、文本經由媒體得到廣泛傳播并能產生雙重效應;4、真實性是廣告文案的生命力所在。




創意微博營銷


微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位,微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等。


微博營銷重在互動:“微博是社會化營銷的第一工具、第一平臺,它的目標是擴大和客戶互動的范圍。”


許多參與微博營銷的企業,多數停留在用有獎活動聚集粉絲;的初級階段,應該看到用這樣的方法聚集起來的粉絲不能算精準受眾。更好的方法是發布產品知識、搜索關鍵詞、開展話題討論,找到對一些特定關鍵詞和話題有興趣的受眾。還有就是要花大力氣積極與用戶互動。一些企業微博營銷的通病是只發布信息,不與跟隨者交流,這樣就會使熱情起來的粉絲失去激情。2008年美國總統大選中奧巴馬用微博作為參選工具,一般人只了解他的競選團隊用微博發布行程的特點,但是這個競選團隊對所有訪問者都是一一主動追蹤回復的。總統競選對回復訪問者都會如此耐心和細心,更不要說對我們企業了。


微博營銷特點:


a、立體化:微博可以借助多種多媒體技術手段,從文字,圖片,視頻等展現形式對產品進行描述,從而使潛在消費者更形象直接的接受信息。
b、高速度:微博最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯網平臺上發出后短時間內轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。
c、便捷性:微博營銷優于傳統推廣,無需嚴格審批,從而節約了大量的時間和成本。

d、廣泛性:通過粉絲形式進行病毒式傳播同時名人效應能使事件傳播呈幾何級放大。


微博營銷的目的(效果)


a、有效實現品牌建立和傳播。 <官方微博>
b、樹立行業影響力和號召力,引導行業良性發展,傳播企業價值觀 。<領導人>
c、產品曝光和市場推廣。 <市場>
d、發現目標客戶,精準互動營銷,完成客戶轉化和訂單銷售,全面分析營銷效果。<客戶>
e、無處不在的主動客服,服務真實客戶。 <客服>

f、企業的口碑實時監測,確保危機公關。 <公關>



病毒視頻營銷


“病毒視頻”可以被視作“病毒傳播”的最新形態。借助電子郵件、視頻博客以及YouTube這樣的視頻托管網站,視頻片段在互聯網上得到大面積的傳播。從制作風格上看,“病毒視頻”通常十分詼諧幽默,除了一些精彩的原創劇本,還包括為數眾多的“改編”作品——從對知名視頻片段的戲謔模仿到某部影視作品的巧妙改造。


病毒視頻有的是原生態的、草根的,偶然獲得了大量的關注與轉載形成了病毒傳播;還有一些是商業短片通過創意的手段包裝引起觀眾情感上共鳴,從而獲得了病毒式的傳播,這種是廣告主有意識的創造與策劃出來的。


 病毒式營銷是利用傳播源與傳播載體節點在潛在需求上的相似性,將傳播源或企業傳播信息價值進行的一種像病毒一樣以倍增的速度進行擴散并產生的群體分享傳播過程。換一種說法就是,病毒式的營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發的口碑宣傳,由于他的原理跟病毒的傳播類似,經濟學上稱之為病毒式營銷,是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。


同樣,它也強調了一個用戶的參與以及口碑的宣傳,那么病毒式營銷與口碑營銷的區別是什么呢?


病毒式營銷強調的是傳播源與傳播載體節點在潛在需求上的相似性以及傳播源的對傳播用戶的價值型。

病毒式營銷是網絡整合營銷的一種形式,它強調的是對傳播源與傳播載體的潛在需求整合,從而產生一種企業所需需求的激發。與病毒式營銷強調分享過程的不同,口碑營銷更強調的是傳播的結果,也就是說口碑營銷更強調的是形成分享并產生購買需求,病毒式營銷強調的是傳播的特性,因為強調一種快速的分享,借助邀請制的饑渴營銷往往是病毒式營銷的最常用方式。


產品功能演示片


對于企業來講,營銷是企業成功最為重要的一環之一,營銷是企業的生命線。產品要賣出去,首先就需要讓客戶了解你的產品。在這樣一個信息高速發展的時代,客戶每天都會接觸到很多同類的產品信息,如何在最短的時間內、最有效地讓客戶了解企業產品的詳細特點、優勢、與眾不同之處就成為企業營銷的重要手段。


傳統的推廣方式很多企業都在采用,比如向客戶發放宣傳頁、在各種媒體上投放廣告、參加展覽會、在網絡上宣傳自己的產品等。其中,可能或多或少都遇見過如下的尷尬狀況:


客戶看了宣傳頁后,并沒有感到跟同類產品有什么很大的不同;
當客戶或代理商聽完產品介紹后,效果卻不佳;
如果產品屬于高科技的產品,與同類產品的優勢很難在外觀上看出來,只能看性能,而性能的優勢只憑說,客戶往往是將信將疑;

客戶給的介紹時間很短,在這么短的時間里把產品的主要優勢和特點都能清晰地介紹給客戶真是不容易,加上緊張,往往就語無倫次,介紹得條理不清。


而視聽營銷,卻可以幫助企業解決這個難題。“視聽營銷”理念的核心工具就是一個產品宣傳片,下面簡介其三個優勢:


一、信息量大:一條15秒的廣告片只能訴求單一的信息,而一部產品宣傳片卻能根據具體內容,任意長度,將需要告訴受眾的和盤托出,使之對產品特性、功能、機理及使用方法得以較全面、較清晰的展示,有助于樹立品牌親和力。
二、方便有效:有了企業介紹或產品推介宣傳片,企業領導和營銷人員再不用反復向經銷商或直接客戶作不厭其煩的介紹了;由于宣傳片訴求詳盡,又能加進用戶的反饋態度與功效對比,可有效地喚起受眾的購買欲。

三、費用低:3-5分鐘產品宣傳片,只需攝制費2-10萬元,比較幾十萬元乃至上百萬的廣告片制作投入要節省許多經費。且播出費亦比硬性廣告片便宜許多。


微電影營銷


微電影營銷,不同于商業化的影視大片,也不同于大眾言論的視頻短片,它是介于兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。對于企業來說,微電影是完全為企業而定的影視營銷。這點與影視植入廣告相同,只不過它沒有采用廣告那生硬的宣傳方式,而是采用了一種更加柔和的,融入故事本身敘事風格中,使觀眾在潛移默化中接受企業品牌。微電影由于受到時間限制,因此微電影以情節制勝,這與商業大片有些類似,而企業可以比較輕松而自然地將品牌信息融入到故事情節中,以通過故事主人公的“事與情”達到升華、突出表現或引發關注情感共鳴等。


微電影營銷需要把握幾個重點,營銷的對象是誰?預期的目標是什么?效果如何監控等等問題。


1、推品牌還是推單品?

如果只是推品牌,如何追求ROI?微電影應該在附合品牌調性的前提下,落地單品銷售!但前提是,電商要重視品牌推廣,品牌力對銷售的驅動力是不可忽視的。因此,應該以推品牌為主。目前時下比較流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基調,再將單品嵌入到故事情節當中。總而言之,微電影品牌方通過電影要表達的內容和背后的含義,來跟會員進行溝通的一個手段。


如果公司還處在資金較少,品牌建設不夠成熟的階段,建議大家在考慮效果的情況下選擇淘寶內部的推廣工具直通車、鉆展和淘客進行整合傳播。


2、如何評估微電影的效果?
微電影傳播的評估需要立體地看,不同層面、不同類型的媒體有不同的衡量標準,要根據傳播的目的,媒體的特性,才能合理規劃與衡量傳播的效果。

微電影對品牌產生的效果,除了視頻的播放次數以外,網絡上對視頻的大量輿論也可以是衡量的標準之一。另外,為了更加客觀了解傳播效果,調研是比較好的方式。


企業宣傳片營銷


企業宣傳片是企業自主投資制作,主觀介紹自有企業主營業務、產品、企業規模及人文歷史的專題片。這類片子主要有四種,一種是企業宣傳片,一種是企業形象片,一種是企業專題,一種是企業歷史片。

企業宣傳片制作解決企業推廣瓶頸,產品形象雙重營銷。企業宣傳片制作,是視聽的高端營銷。首先,企業宣傳片視聽營銷能讓客戶或消費者能最直接的接觸產品、企業等相關信息,傳遞精確,信息量大,省去了企業的口舌介紹,從根本上更勝一籌。其次,企業宣傳片推廣方式多樣化,企業展廳、展會、招商引資、樓宇 LED屏、企業網站等...同時一張光盤攜帶簡單,讓企業可以隨時隨地的推廣。最后,企業宣傳片價格較電視廣告低出很多,另外投放費用和電視廣告投放費用更是不可同日而語,是一些中小型企業塑造品牌形象的最佳之選。


宣傳片拍攝流程:只有對拍攝流程有所了解,才能很好的根據拍攝流程來安排企業或者公司的一切事物,讓公司達到最佳的拍攝狀態,呈現出來的成片就會更好。


一、前期工作 


1. 與客戶初次溝通,了解需求。
2. 與客戶深入接觸、溝通,詳盡了解企業和產品的特點。
3. 制片組和創意人員根據客戶提供的資料,擬定提案大綱。
4. 客戶確認提案大綱后,做出詳細方案和報價并與客戶積極溝通。
5. 客戶確認,簽定合同,收取定金。

6. 制片組和創意人員綜合客戶的意見想法、要求,整理相關的素材、資料,創作詳細的影視文案,制作分鏡頭腳本。


2、中期拍攝


1. 雙方共同確定拍攝腳本,客戶簽定確認開拍腳本,進入實期拍攝。
2. 制片組擬定拍攝日程和場景準備要求并通知客戶,開PPM會議。
3. 采景,準備演員、造型、道具、場景等。

4. 客戶指派專員協助現場拍攝。


3、后期制作與服務


1. 對全部影音拍攝素材采集進非線。
2. 對全部影音資料進行后期編輯,包括剪輯、特效、字幕、三維……等。
3. 配音配樂,并輸出樣片
4. 請客戶審核樣片,并提出修改意見。
5. 按照客戶意見進行修改,總體合成。
6. 請客戶最后看片確認,支付尾款。
7. 輸出成品(提供協議商定的播出帶或DVD和VCD)。
8. 建立客戶資料檔案,以及其他完整的后繼服務。

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